¿AGENTE ESPECIALIZADO EN COMPRADOR O VENDEDOR?

Cada vez con más frecuencia,  se están escuchando opiniones en el sector sobre la conveniencia de disponer de agentes inmobiliarios diferenciados para comprador y vendedor. Según este planteamiento, se entiende que de este modo cada agente defenderá mejor los intereses de su cliente ya que en teoría tienen “objetivos” distintos..comprador en escaparateEn la misma agencia se plantea el debate de quien tiene mejores resultados con los clientes  compradores y por otro lado quien tiene más acierto y sintonía con los clientes vendedores, incluida la captación de propiedades (y más en las agencias que lo hacen en exclusiva).

Por nuestra parte y tenemos entendido que hay estudios comparativos que no demuestran que obtengan mejores resultados cierre de operacionlos clientes con “agente individual especializado”  y pensamos que las posturas de cara a la negociación pueden ser más enfrentadas y por tanto prolongarse más en el tiempo. Por contra, disponiendo de un “agente único” se trata de conseguir la mejor operación para todos (win/win, todos ganan).

No sabemos si es un ejemplo acertado, pero en los casos de “separaciones” con el asesoramiento de un abogado común el acuerdo es más rápido y “beneficioso” para todos, mientras que en las situaciones en las que cada parte dispone de quien mire individualmente por sus intereses, la resolución se suele enquistar y en muchos casos, se pierde la comunicación directa entre los participantes (acabando el contacto solo entre abogados de las partes) y se eterniza la resolución acabando por no ser satisfactoria para nadie.

Si bien el cliente vendedor es importante (sin el no habría bien a la venta) no lo es menos el comprador (si no hay quien compre raramente se producirá la venta, como por ejemplo en las situaciones con “precios disparados”) y es muy dificil pensar que una de las partes vaya aceptar que la otra se lleve la parte del león o que cierre una operación en la que se siente avasallado. agente unico - clientes satisfechosNosotros creemos que la opción ideal, es la del agente único que tiene que obtener la mejor compra y asesoramiento posible para el cliente comprador al que le ha ofrecido esa propiedad entendiendo que es la adecuada para él según las características de su demanda y por otro lado al vendedor, a quien ya ha demostrado su profesionalidad informándole del valor de su propiedad, los candidatos que obtiene, las visitas, los comentarios, informes, etc.

Una operación de venta satisfactoria, tendrá que ser siempre el final de una negociación armoniosa (y nunca el resultado de una imposición de una de las partes).

Félix Bozal es asesor inmobiliario en BIARRITZ-inmo.

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¿COMPRAR PISO REFORMADO O PARA REFORMAR?

Más de una vez se nos va a plantear este dilema, tras una larga selección y tiempo buscando la casa de nuestros sueños, Diseño salon las viviendas que visitamos no nos llegan a encajar del todo y si están ya reformadas no siempre son de nuestro agrado. Entonces abrimos un nuevo frente y empezamos a buscar propiedades que necesiten reforma (ligera o integral) lo que nos permite ampliar el número de candidatos y que gracias a su menor precio de compra, nos dejan un margen (donde incluir el coste de la reforma) hasta completar nuestro presupuesto.

Además en este grupo, podemos encontrar buenas oportunidades con deseos PHOTO BIARRITZ-inmo      de venta rápida por tratarse de herencias o propiedades “desatendidas”  y en las que los propietarios-vendedores han decidido “no invertir antes de vender”.

Una vez decididos por el inmueble adecuado, en el caso de comprar “listo para entrar a vivir” aquí habremos terminado nuestra tarea, en el supuesto de adquirir vivienda a reformar,  de nuevo “se complican” las cosas dado el gran abanico de ofertas-proyectos que hay en el mercado con sus puntos positivos y negativos.

Algunas ventajas:

– Elegiremos los materiales, diseños, colores, texturas y espacios acordes a nuestros gustos (dentro del presupuesto disponible).

– Mejoraremos la eficiencia energética con la instalación de nuevas ventanas, pudiendo ampliar el aislamiento (térmico y acústico), sustituyendo los aparatos de calefacción, etc. y con esto obtendremos un ahorro futuro.

– Tendremos la seguridad de que las instalaciones ocultas (fontanería, calefacción, electricidad, saneamiento, etc.) han sido sustituidas.

Algunos “inconvenientes”:

– Necesitaremos tener una mayor disponibilidad económica, ya que en el caso de solicitar hipoteca, ésta irá relacionada con el valor de tasación (que además, estará un poco influenciada por el estado de la propiedad) por lo que no obtendremos con facilidad financiación para acometer las obras (recordamos que no hace tanto tiempo, las entidades financieras incluían en la operación hipotecaria, el importe para la realización de la reforma y hasta el cambio del vehículo).

– Nos exigirá dedicarle un tiempo tanto en el diseño de la reforma, la elección de los elementos a instalar (y créanme son bastantes), la aceptación del presupuesto y algo muy importante, dar seguimiento a los trabajos y control de plazos.

– Se alargarán un poco los plazos de ocupación, lo que en ocasiones nos llevará a necesitar de una residencia temporal mientras se ejecutan las obras.

Nuestro consejo, es que “no tenga miedo” ya que va a mejorar el número de opciones de compra y si se decide por la “opción reforma”, centralice todo el proyecto en una tienda especializada de confianza que le confeccione un presupuesto detallado con todo lo elegido y los trabajos a realizar, así como el aporte de todos los gremios, soluciones y garantías  (hoy en día los precios se han ajustado mucho).

En otro post, indicaremos al vendedor si le interesa reformar o no, para luego vender.

Félix Bozal es asesor inmobiliario en BIARRITZ-inmo.

MEJOR SIN BARRERAS ARQUITECTONICAS

Hemos visto algunos casos de comunidades de propietarios, en los Portal-2que el objetivo era dejar el patio a “cota cero” e instalar ascensor a toda costa y en el fondo está bien mejorar la movilidad, pero luego el resultado da situaciones “curiosas” como que el ascensor quede en el rellano existente entre plantas por lo que siempre habrá que subir o bajar escaleras para acceder a nuestro domicilio. Serán menores, pero seguirán siendo barreras de acceso. Cada día más, se está valorando la accesibilidad a nuestras viviendas y para ello es muy importante quebig_71797_112711_Plataforma-Salvaescaleras-Casado no existan barreras arquitectónicas en los portales y patios de nuestros edificios (y que además repercute en el precio final de la vivienda y en su atractivo para la venta).   A lo largo del tiempo, nos hemos encontrado en nuestras visitas, “diseños” que más que dar una solución a la necesidad planteada, generaban otro problema, con rampas que parecían “listas para escalarima1383130605y que no eran prácticas ni para subir el carrito de la compra. En cualquier caso, deberemos informarnos en nuestro administrador de fincas o en los organismos competentes al objeto de saber de normativas para no incurrir en gastos Fotolia_63831114_Sjpg_1426158905innecesarios y trabajos duplicados, ya que al final, si un vecino necesita la transformación que facilite la movilidad diaria, presentará la reclamación correspondiente y deberemos eliminar la primera solución aportada (hay numerosas sentencias judiciales favorables al vecino que reclama) y que no cumplía con el objetivo previsto y dar una respuesta óptima . Que mejor que hacerlo a la primera, lo que a la larga nos saldrá más barato. En algunos casos se podrá dar solución mediante rampa, en otras plataformas-salvaescaleras-discapacitados-61349-4600135ocasiones la mejor elecciónrampas-y-garajes-11 será un salva-escaleras móvil  paralelo a las mismas (los hay que incluso trazan las curvas del trayecto) e incluso la realización de un imca-lift-elevacion-salvaescaleras-vertical-elevador-de-media-cabina-elevador-vertical-de-media-cabina-ideal-para-salvar-tramo-de-escaleras-de-un-portal-o-comsalva-escaleras“cubo o plataforma” elevador que salve un gran desnivel en poco espacio. De todos modos, por lo general y si las dimensiones del patio lo permiten, se prefiere la rampa definitiva de obra ya que no tendrá averías ni mantenimientos futuros como los de cualquier tipo de elevador mecánico. Hay una empresa, “Sesame”, que ofrece soluciones muy ingeniosas y estéticas (incluso recogiendo peldaños que vuelven a aparecer tras la utilización) aunque creemos que el precio será en sintonía a la solución ofrecida (compartimos un video en nuestro Facebook el pasado 20/12/2014). No hay que olvidar que también en nuestra vivienda (dúplex o adosado) podemos necesitar la misma solución y para ello existen las sillas salva-escaleras de menores dimensiones y que se adaptan a la problemática del espacio más reducido y es hoy en día tenemos soluciones para casi todo.

Félix Bozal es asesor inmobiliario en BIARRITZ-inmo.

SITIOS INCREIBLES PARA VIVIR

La verdad es que estamos acostumbrados a nuestras ciudades o pueblosVivir en un crater más o menos convencionales, con sus medios de transporte y sus prisas por llegar a los sitios pero esto no pasa en todas las partes y es que hay algunos sitios increíbles para vivir. En un oasis

Echad un vistazo. Espero que os guste y más si aprovecháis este puente festivo para descansar.

Félix Bozal es asesor inmobiliario en BIARRITZ-inmo.

Este es el enlace:

http://www.dailymail.co.uk/travel/travel_news/article-3050646/A-village-inside-crater-active-volcano-cliff-houses-clay-tiny-town-lives-rock-magical-settlements-world.html

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